2011成都医疗网络营销年终总结会

前不久的一天，天气虽然是成都立冬以来最冷的一天，但是一群志同道合的朋友却热情如火，在老大方同学的组织下，在滨河茶楼举行了2011年成都医疗网络营销——年终总结大会！

参加人员：

方艾 杨帆 李权友 刘锋 付海 欧金龙 段孝林 谭畅 周莎 李修哲 黄谨文 何涛涛 李金洪 刘佳铭 陈铭 陈志高等……

会议活动内容：

3:20：活动开始 （主持人致辞、领导带头讲话、安排大家就座）
3:30：自我介绍（到场人员逐一自我介绍）
3:50: 互动游戏，问答时间。相应号码回答主持人提问。
4:00: 随即问答时间：问题由主持人主持发布，被点到得人员需要回答问题，时间不得少于2分钟。
4:20：自由探讨话题一：百度竞价、媒体投放、医疗网络发展前景、成都医疗网络环境、发展方向、网络营销中遇到的问题、关于网络个文件审批的流程分享等。

在几个小时的激烈讨论中，在座的各位同仁都踊跃发言，畅谈整个行业的发展利弊，我经过简单整理，现总结如下：

1.男科行业

由于之前的恶性竞争，对各个对手的负面攻击，导致了现在整个行业都受到了伤害，大部分的病人都不再相信私立医院，最后大家自己的利益也受到了损害，可以说成是害人终害己，当然也连累了很多在这个行业里默默奉献，循规蹈矩的网络营销人员。那么要怎么来解决这个问题呢？我整合了林总、陈总、段总和大家的一些补充，给出下面几点建议，如有问题，可以留言哈。

首先，要尽可能统一成都地区同行业的管理人员，大家一起来建设和谐的外部媒体环境，对损害本行业的人员进行抵制和斗争；

第二，大家勤练内功，做到差异化（人群，价格，销售策略等）发展，暂时避免更多的利益冲突；

第三，整合资源，提高议价权。（淡化百度竞价，联合下调竞价成本等）

2.妇科行业

因为群体的特殊性和思想文化的影响，妇科的前景要高于男科，但是现在成都地区也已经进入了白热化的竞争状态。主要表现在，营销成本高企，业绩虽然也在上升但是利润却在下降，用杨总的话来说就是越做越艰难了。那么面对日益扩大的市场和每天增长的成本，我们应该怎么样来开源节流呢？我主要根据杨总的话来进行归纳的，解决建议如下：

首先，男科讨论中提到的3点在妇科行业中也要做好；

第二，主要是团队配合，分工细化的问题。杨总提到的几点是，1）把策划深入网络营销中；2）团队深入女性社区论坛等；3）精英式人才培养，提升和整合编辑和推广；4）整合建立运营第三方平台，提升整个行业的形象和各医院的知名度；

3.美容整形行业

在医疗各科室中，此类竞争最激烈，大小机构数十家，遍布成都西南城区。大家在做整形网络运营中，基本上都是依靠竞价和大成网来提高用户基数的，但是这2者的成本都很高，而且名额有限。那么怎么在这么多的竞争对手当中脱颖而出，或者说侥幸存活呢？我根据欧总的发言，和卡卡的一些建议整理如下：

首先，把妇科，男科的解决建议全部消化，转化到整形美容行业中去；

第二，差异化宣传，1）渠道差异，比如你做不了竞价，你可以做优化；你做不了大成网，你可以做微博…2）医生差异，比如别人推专家，你就推博士；别人推博士后，你就推海归…3）项目差异，比如别人推眼睛，你就推鼻子；别人推韩式三点，你就推韩式中小切口…4）价格差异，此处特别强调一点，就是不是一定要比别人便宜，也可以把提高价格作为营销方式。